FBI Siêu Hỏi Đáp Học.

Tóm tắt

Các nhà phân tích tâm lý nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ suy nghĩ và mục đích của đối phương trong đàm phán. Việc nắm rõ giới hạn của đối thủ là cần thiết để duy trì thế chủ động. Thay đổi người đàm phán có thể làm rối loạn chiến lược của đối phương và giúp đạt được kết quả tốt hơn. Người Mỹ thường chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đàm phán, tìm hiểu thông tin đối thủ để tăng khả năng thành công. Một ví dụ điển hình là cuộc đàm phán giữa công ty Mỹ và Nhật Bản, trong đó người Mỹ đã từ chối giá ban đầu không hợp lý và cuối cùng giành chiến thắng nhờ việc nắm rõ tình hình thị trường. Nhận thức rõ về đối phương là chìa khóa để đạt được thỏa thuận tốt nhất trong mọi cuộc đàm phán.

Nội dung